Na atualidade as pessoas estão muito curiosas em conhecer e aprender sobre o modelo de vendas de marketing multinível. Muitas empresas conceituadas estão aderindo a essa modalidade que favorece não somente o revendedor como a todos da empresa.
O marketing multinível é uma modalidade de venda direta baseada no contato pessoal entre vendedores e clientes para a comercialização de produtos e serviços.
Se você quer saber mais sobre o marketing multinível, leia esse artigo até o final e fique por dentro de tudo!
Como surgiu o marketing multinível
O modelo do marketing multinível foi criado na década de 1940, nos EUA, por Carl Rhenborg sendo uma revolução das tradicionais vendas diretas Unilevel que se trata do ganho individual de comissões.
O marketing multinível surgiu com a intenção de dar um incentivo aos revendedores e, além disso, o marketing multinível tem também um grande objetivo, que é atrair mais pessoas para a empresa.
No marketing multinível o revendedor se esforça para vender os produtos para uma clientela, dessa forma o lucro é direto e ainda tem a missão de atrair novos vendedores para sua rede, daí o lucro em cima deles é o residual.
Quando o revendedor forma sua própria equipe no marketing multinível ele é orientado a dar a ela todo suporte necessário, pois sua rede deve ser bem preparada e engajada.
Pense que se sua equipe tiver um excelente treinamento, os lucros serão maiores.
Entenda o que significa vendas diretas
Vamos compreender o que significa vendas diretas no marketing multinível. Consiste na distribuição direta do produto ou serviço, de modo que a relação fábrica e consumidor não possuem intermediários.
Nesse caso, o vendedor divulga os produtos no chamado boca a boca, que são independentes. Nesse caso não existe investimento com campanhas publicitárias.
No marketing multinível, esse valor é destinado à remuneração dos distribuidores independentes.
Então, os distribuidores indicam os produtos ou serviços, indica outros profissionais e automaticamente forma uma hierarquia de distribuição de produtos com grandes possibilidades de ganhos.
Qual é a vantagem do modelo marketing multinível?
Qual é a pessoa que não quer ganhar dinheiro mesmo que não esteja vendendo alguma coisa? No modelo marketing multinível, mesmo que você não venda algum produto, porém se em sua rede as pessoas venderem, você também ganha.
Uma grande vantagem do marketing multinível é que a pessoa tem liberdade para trabalhar como quiser a hora que quiser e de onde estiver. Além disso, outra grande vantagem de trabalhar com o modelo multinível é o suporte.
Nesse sentido, quem trabalha com marketing multinível geralmente tem a chance de trabalhar com empresas de marca e consolidação.
O que significa modelo escalável de ganhos
O marketing multinível possui algumas características e uma delas é o modelo escalável de ganhos que consiste no seguinte: Quando um revendedor recruta um novo distribuidor, com o tempo, pode criar sua própria rede.
E quando esse distribuidor coloca pessoas, também cria sua própria rede, dessa forma todos ganham e crescem igualmente no marketing multinível. Nesse caso, é o marketing de rede.
No modelo do marketing multinível ou MMN, as empresas limitam os ganhos do líder após certa quantidade de níveis multiplicados, por exemplo, se o líder criar 5 redes cessa, para que o foco seja as vendas.
Pois se não as pessoas ficam apenas focadas em recrutamento de pessoas, e esse não é o objetivo do marketing multinível, dessa forma o canal de receitas não é apenas com recrutamento e sim com vendas.
Quais as desvantagens do modelo multinível?
Algumas pessoas questionam o modelo do marketing multinível pelo fato de muita vezes o investimento inicial ser caro, porém esse detalhe vai depender da pessoa e da empresa escolhida para trabalhar.
Cada empresa possui um plano de trabalho no marketing multinível, por exemplo: Se a empresa trabalha por catálogo, não precisa adquirir os produtos para revender, nesse caso ganha-se uma comissão em cima das vendas.
Outras empresas trabalham com um investimento inicial, ou então muitas compram os produtos para revender com um preço sugerido. Como dito antes, vai depender de cada empresa.
Algumas empresas de marketing multinível cobram menos de R$50 reais, outras com planos mínimos de R$130 reais e outras que cobram mais de R$200 reais. Porém tudo vai depender dos produtos, dos kits e da marca.
Portanto essas podem se tornar desvantagens para o revendedor.
Marketing Multinível não é pirâmide
Muitas pessoas confundem muito o modelo de marketing multinível com o modelo pirâmide. O marketing multinível é um modelo de venda direta, e usa a rede de profissionais independentes para vender produtos e serviços.
Já o modelo pirâmide, é caracterizado como um modelo ilegal e são estruturas ilegais de movimentação financeira. Mas como saber se o negócio é pirâmide?Nesse caso existem alguns aspectos a serem observados como:
- Quando a remuneração for ligada ao investimento
- Quando a venda não for um produto ou serviço
- Quando a venda for ordem de chegada
- Quando o rendimento não for condicionado a venda
- Quando o negócio não for ligado a uma empresa.
As pirâmides financeiras têm vida curta, o marketing multinível tem vida longa. Porque a vida da pirâmide é curta? Porque à medida que o esquema cresce, proporcionalmente, os ganhos vão se reduzindo, daí vai perdendo a atração.
Nesse momento, tudo se desmorona e tudo se perde. Já com o marketing multinível, a estrutura é focada nas vendas, independente do número de profissionais.
Exemplo de uma empresa com marketing Multinível
A Ideal Multi Business é uma empresa de franquias que trabalha com o marketing multinível. Seus ramos de atuação são:
- Marketing digital
- Saúde
- Dermocosméticos
- Educação
- Serviços
- Real State
- Organização não governamental
A empresa Anne Caroline Global faz parte do Grupo Ideal e atua no ramo de vendas diretas, especializada em produtos dermocosméticos e distribuídos através do marketing multinível.
Além disso, ainda conta com a tecnologia do marketing digital, sucesso no grupo Ideal Trends.
Conclusão
Espero que tenha compreendido o modelo do marketing multinível e não confunda mais com o modelo pirâmide. Entenda que as empresas de marketing multinível têm o objetivo de ver seus colaboradores crescerem com as vendas.
Venha fazer parte do Grupo Ideal Trends! Seja um vendedor de marketing multinível!
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Um forte abraço.
José Paulo!