Manter o contato com o consumidor sempre foi e sempre será uma excelente estratégia de venda, ainda mais se tratando de franquias de venda direta!
Em qualquer tipo de venda, ter contato com o cliente sempre inspira mais segurança, e não existe algo melhor do que um bom relacionamento nas vendas.
Nesse sentido, investir em modelos de franquias mais enxutos pode ser também uma boa forma de atrair franqueados, além disso, as franquias de baixo investimento podem ter alta rentabilidade.
Se você quer saber mais sobre como funciona as franquias de venda direta, leia esse artigo até o final!
O que são franquias de venda direta?
Estamos passando por um período de crise econômica e, com isso, muitas marcas precisaram se reinventar e criar novas identidades para atrair novos franqueados.
Por isso as franquias de vendas diretas tem sido uma das soluções para franqueadores, que estão investindo em modelos mais enxutos e econômicos como as microfranquias.
Esse modelo de venda direta está se tornando bem popular, pois os custos são bem baixos, tornando-se assim mais fácil de investir. Muitas empresas renomadas estão aderindo a essa modalidade e obtendo grande êxito nas vendas.
Existe vantagem na venda direta?
Como em qualquer venda, as vendas feitas de porta em porta sempre surtiram grandes efeitos, porém com a facilidade da internet, as pessoas começaram a relaxar e deixaram de sair às ruas.
- Porém negociar com franquias de venda direta tem sido uma ótima forma de atrair novos franqueados, que por não terem tanto capital para bancar uma loja física, se rendem as opções mais baratas.
- Outra grande vantagem das vendas diretas é que o modelo de franquias de venda direta pode beneficiar as duas partes, tanto consumidor quanto empresa.
- Além disso, o franqueado pode mapear o perfil dos clientes que deseja alcançar antes de realizar a exposição dos produtos para venda, e oferecer aqueles que se enquadram nos seus perfis, aumentando assim as chances de vendas.
- Outra grande vantagem nas vendas direta é o contato direto com o consumidor que gera mais possibilidade de adquirir o produto rapidamente, com a pronta-entrega. Nesse sentido, o vendedor já possui os produtos que agradam o consumidor.
Cuidados com a venda direta
Como em toda e em qualquer venda, existem cuidados a serem tomados ao fazer qualquer negócio diretamente com o franqueado. Com as franquias de venda direta não é diferente.
Antes de assinar o contrato, o interessado em adquirir uma franquia deve confirmar a seriedade da marca; verificar sua reputação; conversar com outros franqueados e confirmar se o franqueador possui lojas em operação.
O franqueador precisa garantir ao franqueado que possui experiência no negócio, conferir os valores cobrados, realizar uma verificação da viabilidade do negócio e ainda conhecer a forma de como é feito o suporte nas franquias.
As franquias de venda direta precisam inspirar ao franqueado muita confiança e credibilidade, por isso, o franqueado deve familiarizar-se com os valores das mercadorias e com as formas de reabastecimento do estoque, etc.
Nesse sentido, mesmo sendo um investimento de baixo custo, a relação entre franqueado e franqueador será uma relação duradoura, um investimento financeiro e também de dedicação do franqueado.
Fidelize o cliente
Nas franquias de venda direta uma das estratégias que podem atrair o cliente é a fidelização. É muito importante que isso aconteça, pois se tratando de franquias, elas competem entre sí.
Nesse sentido, você deve conquistar a preferência de um público e prestar atenção nos seus hábitos de compra e por isso deve contar com diversas opções de escolha.
Tente ser o mais natural possível, pois em muitos locais a abordagem é feita muitas vezes de forma agressiva, por isso tente fidelizar seu cliente, porém sem pressioná-lo.
Outra forma de fidelizar seu cliente é mantendo a qualidade dos produtos, dos serviços e do atendimento e quanto a isso, não existe argumentos. Dessa forma, se o cliente consome, dê descontos e facilidades para a próxima compra.
Se você fizer dessa forma, o final será sempre de vantagens mútuas, o cliente compra mais e você vende mais!
Quando se trata de franquias de venda direta, é preciso saber conquistar clientes e, além disso, é saber se comunicar com linguagem e abordagem apropriadas.
Tente implantar no imaginário das pessoas que suas rotinas, de fato, podem ser facilitadas com produtos oferecidos pela marca.
Conclusão
O modelo de franquias de venda direta está atraindo os franqueados que por não terem grandes somas de dinheiro, preferem investir em franquias mais baratas.
As vendas diretas deixam clientes e vendedores mais próximos o que dá mais facilidade de fidelizar o cliente, ofertando sempre descontos e promoções para que ele retorne e faça novas compras.
Procurar atender a necessidade do cliente e as marcas que ele gosta é uma excelente forma de tê-lo sempre de volta.
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Um forte abraço.
José Paulo!