Com as constantes mudanças nas empresas, a estrutura do marketing também sofre alterações. O marketing deixa de ter apenas um número limitado de tarefas, passando a envolver a empresa como um todo, mudando sua visão, missão e planejamento estratégico para o mercado consumidor.
Qual a finalidade de um canal de marketing?
O propósito de um canal de marketing é satisfazer os usuários finais, sejam eles consumidores ou compradores.
O canal de marketing em uma empresa deve ser tratado como área crítica de decisão pela qual a gerência de marketing deve se preocupar.
As atividades de marketing abrangem decisões como quem a empresa deseja ter como cliente, quais produtos e serviços, quais canais de distribuição deve usar, as parcerias que precisa fazer, os pontos de venda onde será comercializado, os processo de produção, a campanha e até a divulgação do produto.
Os canais de marketing estão por trás de todo produto e serviço, sendo assim dão o suporte ao processo de negociação de compra e venda. Desempenham o trabalho de movimentar bens de produtos até seu destino final, ou seja, os consumidores finais (trandings, centrais de compras, atacados, varejos, setor de serviço de alimentação, entre outros), preenchendo as lacunas de tempo, local e propriedade que separam bens e serviços de pessoas que poderiam usá-los.
Quando iniciar uma estratégia de canais de vendas?
Eu poderia responder simplesmente: o quanto antes – o que não está errado – mas vamos entender algumas coisas nesta jornada chamada estratégias de canais de vendas.
Lembrando que, não adianta se apressar nem sair correndo atrás do prejuízo, as estratégias de canais são como maratonas, são vencidas com planejamento a longo prazo e com um passo de cada vez.
O primeiro passo tem que ser dado após a criação de seu produto. Se você ainda não tem um produto, não faz sentido vendê-lo, certo
Então foque no que você tem a entregar. Teste seu produto de todas as formas, antes de distribuí-lo em um canal. Acredite, isso evitará muitas dores de cabeça mais à frente.
O segundo passo deve ser acompanhado de uma boa olhada para trás. Assim, é possível conhecer os competidores que vêm logo na sua cola ou, na pior das hipóteses, descobrir algo que você deixou para trás enquanto se preocupava demais com o lançamento de seu produto ou serviço.
Lembre-se que é sempre mais fácil de corrigir a sua passada no início da corrida enquanto você permanece cheio de gás do que no fim da maratona, quando você tem muito além com o que se preocupar.
É fundamental manter o alinhamento entre o produto e o serviço, quem são os consumidores e os shoppers. Desta forma, você descobrirá, aos poucos, os melhores formatos de varejo para o seu negócio.
Métricas e desempenho
É de extrema importância acompanhar, por meio de métricas, o desempenho do seu canal de vendas para que haja um medidor do que está funcionando e do que não está e, assim, focar em um planejamento assertivo, para obter resultados lucrativos.
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Um forte abraço.
José Paulo!