Você iniciou um negócio, começou projetos com vários clientes em potencial e a sua empresa agora está mapeando o sucesso! Mas, qual deve ser o seu próximo passo para atingir os seus objetivos como empresário?
Se você quer saber mais sobre como fazer o seu negócio crescer, leia esse artigo até o final!
Estratégia de expansão para negócios
O crescimento de seus negócios é o próximo passo lógico quando os seus produtos, serviços e passos iniciais já começaram a gerar algum lucro. Porém, esse crescimento vem junto com mais responsabilidades. Desafios jurídicos, contratação de membros errados para a equipe e pivôs com falhas, estão entre os principais motivos pelos quais as startups, antes promissoras, podem falhar.
Mas, fique tranquilo, esses problemas podem ser evitados! No entanto, eles são menos evitáveis quando você está tomando decisões rápidas com base nas necessidades do dia-a-dia, ao invés de estabelecer metas de longo prazo.
Saiba que antes de tentar expandir seus negócios, você precisa reservar um tempo para planejar e documentar totalmente a sua estratégia. Com uma proposta bem elaborada, você pode garantir que o crescimento da sua empresa seja conduzido por decisões e não por reações, e encontrará maneiras de melhorar constantemente a sua lucratividade.
Riscos e recompensas do crescimento do negócio
Existem muitas razões excelentes para buscar o crescimento de sua empresa. Algumas delas são: aumento da receita, maior reconhecimento da marca e perfil mais amplo em seu setor.
Marcas conhecidas gastam menos recursos na aquisição e retenção de clientes. Em vez de concentrar sua receita e esforços em marketing, eles podem usar esses fundos para inovação de produtos e expansão de serviços.
Marcas conhecidas também têm mais facilidade para atrair colaboradores talentosos, clientes de grande nome e bons investidores, pontos considerados vitais para o crescimento!
Mas, tome cuidado pois com cada novo funcionário, cliente e investidor, você assume um risco maior.
O crescimento do seu negócio pode ir por água abaixo se a concorrência não for totalmente examinada ou os pivôs em produtos e serviços não forem motivados por uma quantidade significativa de pesquisas de mercado.
Na verdade, 42% das empresas iniciantes falidas citaram a falta de necessidade de estarem inseridas no mercado como a principal razão para o fracasso.
Ao documentar sua estratégia de expansão, você pode identificar os principais riscos e evitá-los à medida que avança. Um plano de crescimento de negócios permite que você preveja quando precisará adicionar novos membros e líderes à equipe e encontre com calma as pessoas certas para trazer a bordo. Ele também incorpora tempo para pesquisa de mercado em seu plano de crescimento, garantindo que suas decisões sejam baseadas em dados e não em suposições.
O que é uma estratégia de crescimento de negócios?
No sentido mais simples, uma estratégia de ampliação de negócios é um documento que detalha seus objetivos e define os métodos para atingir esses objetivos. É um roteiro que detalha as metas que você se esforça para atingir, como vai atingi-las e quando planeja executá-las.
As metas podem – e devem – ser de curto e longo prazo, olhando para o futuro em até cinco anos.
As estratégias de crescimento e desenvolvimento de negócios mais eficazes são documentadas para que possam ser compartilhadas por toda a organização . Isso cria coesão, permitindo que decisões e iniciativas em toda a empresa sejam atendidas de acordo com as metas estabelecidas.
Embora o planejamento inicial seja crucial, o planejamento iterativo também é importante. Ao revisitar sua estratégia de desenvolvimento de negócios em intervalos regulares, você pode fazer ajustes com base em novas informações, mudanças de mercado e dados históricos.
Como escrever um plano de crescimento de negócios
Existem alguns exemplos de estratégias com as quais você pode aprender para documentar seu próprio plano de negócios. Você pode documentar de uma forma mais geral, por exemplo, ou bem detalhadamente. Você também pode usar uma abordagem ágil para o planejamento de negócios – metas de curto prazo detalhadamente e metas futuras apresentadas de forma geral.
Primeiro, decida qual abordagem você deseja seguir. Em seguida, siga as etapas abaixo para desenvolver seu plano de negócios.
Etapa 1: definir metas de curto e longo prazo
A primeira etapa para escrever um documento de estratégia de negócios é simplesmente escrever as metas que você espera alcançar nos próximos cinco anos. As metas podem ser pequenas, grandes e podem ser específicas (aumentar a receita em 20%) ou gerais (aumentar o reconhecimento da marca).
Aqui estão alguns exemplos:
- Aumente as ofertas de produtos
- Aumente o tráfego orgânico do site em 35%
- Abra uma segunda loja
- Expanda para novos mercados
- Lançar um programa de afiliados
- Aumentar as vendas em 15%
Uma sessão de brainstorming com todos os líderes de sua equipe pode ser útil na fase de definição de metas. Nesta fase, todas as metas devem ser consideradas e documentadas. Em estágios posteriores, você tomará decisões sobre quais delas vale a pena perseguir.
Etapa 2: priorizar metas
Você sempre tem tempo para as coisas que coloca em primeiro lugar. Após a sessão de brainstorming, você deve ter uma longa lista de objetivos potenciais para atingir, mas nem todos serão viáveis. Além disso, alguns objetivos podem ser combinados, o que significa que você deve concluir um antes de atingir outro.
Por esse motivo, você precisará priorizar seus objetivos definindo quais metas da sua lista são prioritárias.
Etapa 3: Definir estratégias para atingir as metas
Agora que você priorizou as metas, precisa investigar estratégias para atingi-las. Para formar estratégias, você precisa pensar nas etapas que serão necessárias para alcançá-las. Essas táticas podem exigir mudanças operacionais, iniciativas de marketing e aquisições, entre outros.
Etapa 4: Avalie o cenário competitivo ou a demanda do mercado
Depois de definir seus objetivos e estratégias de negócios, é hora de validar suas suposições. Abrir uma nova loja ou lançar um novo produto pode parecer uma maneira empolgante de aumentar a receita, mas pode falhar rapidamente (e com custo elevado) se o mercado for altamente competitivo ou se houver pouca demanda por sua oferta.
Primeiro, você precisa realizar uma pesquisa completa sobre seus concorrentes. Responder às seguintes perguntas pode ajudar a orientá-lo neste processo:
- Quem são seus concorrentes?
- Quais produtos / serviços eles oferecem?
- Quais são seus modelos de preços?
- Como eles comercializam suas ofertas?
- Onde o marketing deles falha?
- O que os clientes estão dizendo sobre eles?
Ao investigar as respostas a essas perguntas, você pode determinar as melhores maneiras de diferenciar sua oferta das de seus concorrentes.
Etapa 5: definir cronogramas
Depois de definir suas estratégias e validar suas suposições por meio de pesquisas detalhadas, você está pronto para definir prazos para a execução de seu plano de crescimento. Os cronogramas podem ser definidos por prioridade de objetivo ou em sequência.
Por exemplo, sua meta de maior prioridade pode ser abrir uma segunda loja. Mas atingir essa meta exige que você primeiro aumente as vendas em sua loja existente em 15% para cobrir os custos operacionais, pessoais e de estoque de sua segunda loja.
Mesmo que o aumento das vendas em sua loja existente seja uma prioridade mais baixa, ele precisa ser executado primeiro para atingir sua meta de maior prioridade de abrir uma segunda loja.
Para metas de curto prazo, você pode detalhar os cronogramas de estratégia por mês ou trimestre. Para metas futuras, você pode apenas especificar o ano em que começará a cumprir a meta.
Estratégias comuns de crescimento de negócios
Em seu livro The Breakthrough Company , Keith McFarland recomenda que as pequenas empresas e startups que querem crescer, devem proceder de uma forma que traga “o máximo de resultados com o mínimo de risco e esforço”.
Existem várias estratégias que você pode empregar para o crescimento de sua empresa, e algumas representam mais riscos do que outras.
Por exemplo, aumentar o número de clientes em um mercado existente é provavelmente menos arriscado do que entrar em um novo mercado. Ambos têm fatores de risco, mas é mais provável que a expansão do mercado represente um risco maior devido ao elemento do desconhecido.
No entanto, isso não é verdade 100% das vezes. Metas de alto risco para uma empresa podem ser de baixo risco para outra. O risco é algo que cada empresa deve determinar por si mesma.
Existem várias estratégias de crescimento comuns a serem consideradas ao buscar expandir seus negócios! Algumas são:
- Aumente as vendas ou conquiste clientes adicionais
- Desenvolva campanhas de marketing criativas
- Expanda para mercados adicionais
- Desenvolva novos produtos
- Expanda seus serviços
Adaptando estratégias para diferentes setores
Dependendo do setor em que sua empresa está operando, algumas estratégias serão mais eficazes do que outras. Por exemplo, a estratégia de crescimento de uma empresa de construção está mais focada em superar seus concorrentes locais, seja por meio de flexibilidade de preços ou pela qualidade de produção.
Da mesma forma, as estratégias de crescimento de um negócio de varejo terão diferentes fatores na equação, como frete e custos de produção. Um negócio de varejo precisará ser bem-sucedido e suficientemente reconhecido em um local antes de começar a se expandir.
Em outras palavras, não existe uma estratégia única para todos os tipos de negócios. O segredo é conhecer seu negócio e ter uma compreensão clara de onde você deseja que ele esteja após um determinado período de tempo!
Comece a expandir o seu negócio
Começar e fazer crescer um negócio requer tempo, esforço e planejamento. Decisões rápidas e grandes investimentos podem ser atraentes, mas a menos que se traduzam em modelos de negócios funcionais e sustentáveis, a excitação temporária pode levar à decepção.
Antes de tomar medidas para expandir seus negócios, você precisa documentar sua estratégia de crescimento. A pesquisa e a documentação levarão tempo, mas acredite, o investimento inicial terá retorno no final.
Que estratégias você usou para expandir seus negócios? Eles tiveram sucesso?
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Um forte abraço.
José Paulo!